Après la Foire de Canton, visitez les usines de tuiles Zibo

Si vous venez en Chine en avril pour la Foire de Canton ou la Foshan Ceramic Expo, votre emploi du temps est probablement déjà bien chargé. La plupart des acheteurs que j'ai rencontrés ont tendance à concentrer leur temps dans le Guangdong, ce qui est logique :-c'est là que se trouvent les marques et les nouveaux lancements.

Mais au cours des deux dernières années, j’ai remarqué un petit changement. Certains acheteurs, notamment ceux qui traitent des commandes en volume, ont commencé à ajouter une escale supplémentaire avant de rentrer : Zibo.

Ce n'est pas le premier endroit auquel les gens pensent, mais une fois que l'on comprend ce qu'il propose, la logique devient plus claire.

Si vous venez en Chine en avril pour la Foire de Canton ou la Foshan Ceramic Expo, votre emploi du temps est probablement déjà bien chargé. La plupart des acheteurs que j'ai rencontrés ont tendance à concentrer leur temps dans le Guangdong, ce qui est logique :-c'est là que se trouvent les marques et les nouveaux lancements.

Mais au cours des deux dernières années, j’ai remarqué un petit changement. Certains acheteurs, notamment ceux qui traitent des commandes en volume, ont commencé à ajouter une escale supplémentaire avant de rentrer : Zibo.

Ce n'est pas le premier endroit auquel les gens pensent, mais une fois que l'on comprend ce qu'il propose, la logique devient plus claire.

C'est plus grand que ce à quoi les gens s'attendent

Il existe une idée répandue selon laquelle Zibo est une zone de production secondaire ou régionale. Auparavant, cela était en partie vrai en termes de perception, mais pas vraiment en termes d’échelle.

La première fois que l’on traverse quelques usines ici, l’impression est différente. Le nombre de lignes de production, le rythme de production-ne donnent pas l'impression d'être un « petit cluster ».

D'après ce que j'ai vu, la gamme de produits est également plus large que prévu. Vous trouverez encore de nombreux articles-en fonction du volume, mais les investissements dans les finitions de processus et les effets de surface ont clairement été plus importants ces dernières années.

Sur les prix, la conversation est généralement plus directe

Une question qui revient souvent est de savoir pourquoi les acheteurs voyagent ici alors que le Guangdong est plus proche des ports.

La réponse courte est : la discussion sur les prix a tendance à être plus simple.

Ce n'est pas nécessairement que tout est moins cher. En fait, si l'on prend en compte le transport des matières premières, Zibo n'y a pas toujours un avantage. Mais les coûts d'exploitation globaux-les terrains, la main-d'œuvre et certains facteurs de conformité-permettent toujours à de nombreuses usines de rester compétitives.

Plus important encore, les prix ici sont généralement moins liés à l’image de marque.

Dans le Guangdong, une partie de ce que vous payez peut être liée au positionnement de la marque. Chez Zibo, cette couche est souvent plus fine, de sorte que les conversations ont tendance à se concentrer davantage sur les spécifications, la structure des coûts et le volume.

Où Zibo a plus de sens

Tous les acheteurs ne sont pas obligés de venir ici.

Si vous vous concentrez sur de nouveaux designs, une image de marque ou des collections différenciées plus petites, le Guangdong vous offre probablement plus d'options.

Mais si votre entreprise dépend d'un approvisionnement stable -commandes de conteneurs, références répétées, réapprovisionnement continu-alors Zibo commence à avoir plus de sens.

Quelques visites d’usine suffisent généralement pour constater la tendance. La capacité de production est construite autour de la continuité. Certaines lignes fonctionnent à des volumes conçus moins pour la flexibilité que pour la cohérence.

Cela ne veut pas dire que chaque usine est la même. Il existe encore un écart notable entre les différents fournisseurs, c'est pourquoi voir la production en personne est plus important ici que simplement examiner des échantillons.

Choses qui n'apparaissent pas toujours dans les catalogues

Une chose que j'ai constatée est que les catalogues ne reflètent pas toujours le fonctionnement réel d'une usine.

Par exemple, deux fournisseurs peuvent présenter des produits très similaires sur papier, mais dès que vous posez des questions sur les délais de livraison, la planification ou la manière dont ils gèrent les commandes répétées, les différences commencent à apparaître.

Cela est particulièrement pertinent à Zibo, où la chaîne d’approvisionnement est relativement concentrée. Les fournisseurs de vernis, les fournisseurs d'encres et d'emballages-sont nombreux situés à proximité. En pratique, cela peut simplifier la coordination, même si cela signifie également que les fournisseurs ont tendance à suivre des rythmes de production similaires.

Ce n'est pas nécessairement meilleur ou pire-juste quelque chose dont il faut être conscient.

Y arriver est gérable

Si vous êtes déjà dans le Guangdong, se rendre à Zibo est assez gérable.

Il existe des vols réguliers vers Jinan depuis les grandes villes comme Guangzhou et Shenzhen. De l'aéroport, il faut environ 90 minutes en voiture.

Bien entendu, si vous nous contactez et souhaitez commander des carrelages auprès de notre société, nous nous rendrons à l'aéroport pour vous rencontrer et vous proposer un hôtel adapté.

Ce que vous pourriez vouloir regarder

Si vous décidez de venir, il est utile de l’aborder un peu différemment d’un salon professionnel.

Au lieu de vous concentrer uniquement sur les échantillons finis, cela vaut la peine de consacrer du temps à la production -capacité de la presse, configuration du four et contrôles de qualité. Ces détails ont tendance à répondre à plus de questions qu’une salle d’exposition.

Il peut également être utile d'apporter des références de ce que vous avez vu dans le Guangdong. La comparaison de spécifications similaires d’une région à l’autre donne souvent une idée plus claire des véritables différences.

Et si votre entreprise implique des achats répétés, les discussions autour de la planification et de la continuité de l’approvisionnement sont probablement plus importantes que la tarification initiale.

Un rôle légèrement différent

Au fil du temps, il devient évident que Guangdong et Zibo jouent des rôles différents.

Le Guangdong est l'endroit où vous avez une idée de l'orientation-des nouveautés et des changements.

Zibo se concentre davantage sur l'exécution -ce qui peut être produit de manière constante, à quel coût et dans quelles conditions.

Selon vos priorités, l’une peut être plus importante que l’autre.

Si vous décidez de venir

Si Zibo s'intègre dans votre plan, il est généralement plus facile d'organiser les choses à l'avance.

Partager votre emploi du temps et ce que vous recherchez permet de déterminer quelles usines valent réellement la peine d'être visitées. À partir de là, la logistique comme le ramassage ou l’hébergement peut être gérée assez facilement.

Il n'est pas nécessaire que ce soit un long voyage. Même une courte visite tend à donner une image plus claire que prévu.